הנעת עובדים

אתרh אינטרנט רבים מציעים קורסים והכשרות. גם לי יש אתר שמסביר איך לעשות כל דבר בתחום המכירות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

ואני מאמין שללמוד ולהעשיר את הידע אף פעם לא מזיק.

ועדיין, למרות שלכל אחד עם חיבור פשוט לאינטרנט יש גישה לכל הידע שיש לעולם להציע, מדהים אותי לראות כמה אנשים לא עושים עם זה כלום.

הידע קיים. זה נמצא בהישג יד ובלחיצת כפתור. אפס מאמץ ואתה משיג כל ידע שרק תרצה.

אז אם כל זה כל כך קל ופשוט, למה עדיין אנשים לא עושים שום דבר ולא מצליחים? מוזר נכון?

חסר להם משהו.

במילים אחרות, בייעוץ והדרכה שאני עושה לצוותי עובדים אני נותן את כל הכלים שעזרו לי להצליח, אני אעשיר את הצוות שלך באופן יוצא דופן בהמון חומר שחיוני לו ואעמוד שם לצידם עם כל התשובות לכל השאלות.

יחד עם זאת, אם לא נעמוד שם ונהיה איתם ברגעי האמת - זה לא יעבוד.

בדיוק כמו כל הידע שיש באינטרנט, הצופה הנלהב אכן מקבל את כל הידע שהוא רוצה, אבל חוזר לישון ולמקום הנוח שלו ולא עושה עם זה כלום. 

ומה שווה ידע כשלא משתמשים בו? נאדה.

כאן, בהנעת עובדים אני אחד על אחד איתם, או בקבוצה ומראה להם בשידור חי מה עושים ואיך עושים את זה נכון. הם ילמדו שפת גוף, הם ילמדו איך לדבר עם הלקוחות שלך, אנחנו נעשה כל כך הרבה סימולציות ונבדוק מה עובד ומה לא.

ואני יודע, כל עובד צריך שיטה מעט שונה איך לגשת ללקוח, אין שיטה אחת שעובדת אצל כולם באופן שווה, כי עובד אחד הוא ביישן וסגור ועובד שני הוא נלהב ונמרץ, עובדת שלישית חסרת ביטחון ועובדת רביעית מפוצצת בטחון. ולכן כל אחד מהם יקבל ממני שיעור שמתאים לו באופן אישי ומבוסס על תכנית הפעולה והקו המנחה שאני ואתה בנינו ביחד.

אז יאללה, בוא נניע לפעולה!!